2008年，对中国来说，可谓多事之秋，雪灾、暴乱、地震、金融危机等等接踵而来，欧美市场需求萎缩，大量公司破产，国内企业在经受住原材料上涨、人民币升值、员工成本上升等考验后，迎来更为严峻的危机。几个参加广交会的朋友忙碌之余聚在一起，谈及明年的市场前景，大多数人都表示不容乐观，今年广交会的订单明显减少，甚至有企业几天下来只收到几张名片，不少人都感受到严冬来临的丝丝凉意。老陈就是其中的代表之一，他在东莞的工厂面临倒闭，客户违约，包装好准备出口的产品堆积在仓库发不出去，这次广交会也只收获很小的几张订单，是这几年最少的一次，其他几个人也都遇到了类似的问题，只是程度不同而已。

    

     前几天，商务部副部长姜增伟在广交会上号召外贸企业转向内贸市场，这是老生常谈的问题，很多企业已经做过尝试，但更多的出口企业对国内销售渠道和结算方式比较担心，因打不通销售渠道而失败的企业不在少数，相比于外贸只需管好生产的便利，内销无疑困难重重。同样来自东莞的小黄今年年初就着力国内市场的开拓，在广州设立办事处，招了几个业务员，同时在国内几个大城市找了经销商做区域代理，但渠道的开拓并不顺利，业绩一直上不去，营销的成本很高，资金的回流却非常的慢，现在也是一筹莫展。怎样才能低成本高效率地做好国内市场，成为大家的一个困惑。

     澄兴贸易的王总对此却有不同的看法，公司从今年开始做国内市场以来，每个月都能收到不少订单，业绩不断上升，完全摆脱了外贸订单疲软带来的消极影响，更奇怪的是，他并没有跟其他公司一样，走区域经销的套路，也没有大量招聘业务员，只安排几个客服人员负责售前及售后服务，那么，他的订单从哪里来呢？我们都很好奇，原来，他几乎所有客户都是通过网络主动找上门的。我们大家对网络并不陌生，之前都或多或少做过网络宣传，但不是没有效果，就是花费太多不得不停下来，谁也没想到网络能成为公司客户的主要来源。“你一个月在网络上做推广的费用不少吧？之前我公司只做竞价推广每个月就要两万多。”有人问，“一个月还不到三千块。”我们都不相信，“你自己懂网络营销或者招了这方面的高手？”“没有，我对网络一窍不通，公司也没有负责这方面的人，我是通过外包的方式来做的，网络营销外包，你们可能没听说过。”原来是有朋友向他推荐了广州一家专门做网络营销外包服务的公司，不仅自己不用投入人力，花费也很少，而且效果非常好，不到两个月时间就不断有客户打电话咨询，后来他就干脆把业务员都辞了，只留下几个人做客服工作，完全摒弃传统的销售渠道，把成本降到最低。

    
     难怪有人说互联网是一个金矿，就看你懂不懂得怎样去利用它、挖掘它了。在此之前很多人都对网络半信半疑，觉得太过虚拟化，不能给企业带来多大的效益，其实不然，上面就是一个很好的例子，对于缺少网络营销经验的企业来说，网络营销外包确实是一个最好的选择，对众多想转型做内贸却没有国内渠道基础的企业来说，更不失为一种好方式。附上王总介绍的那家做网络营销外包服务的公司网址：www.henzong.net，有兴趣的朋友可以参考下。