摘要：奥运会对于国家来说是一件大盛事，国家在八年时间里已经投入非常多的资源和人力来确保奥运的顺利召开，这一方面给很多企业来了巨大的商机，特别是大企业，是扩展市场，提高品牌知名度的好机会，另一方面也为部分企业带来消极影响，有些企业甚至被迫放假停产，一些正常的商业活动因为奥运的安保和筹备工作也受到了影响，比如运输等等，特别是在奥运举行期间，限制会更加严格。鉴于这种情况，有许多企业不约而同地选择了网络营销，寄希望于网络营销能打开更大的市场。

    近期，笔者询问了中关村电子卖场上的近百家打印机、耗材经销商，得到以下信息（如图）。

      每年的7、8月份都是办公产品的淡季，今年又赶上奥运会，许多中小型企业都会在奥运期间放长假，同时还受到交通限行、运费上涨等方面的影响，经销商的生意都不好做，为此我们在七月底对北京中关村地区近百家经销商做了一份调查：假如未来一两个月生意都不好做，那么您有什么打算吗？ 
    A. 维护老客户；
    B. 清仓甩货，压缩店面，减少费用；
    C. 转作其他产品线；
    D. 停业、休息；
    E. 开网店，做网络营销；
    F. 其它打算；

    截稿时采访的经销商总数93家 

    开网店、做网络营销也日益受到各个商家的重视，占据38家（40.8%），而笔者在采访中有不少商家由于采取公司策略，相比不少大型公司都有自己的网络销售部门，所以此数据可能会更大一些。对于开拓新客户，网络现已成为一种非常有利的工具，同时对于品牌的推广更是一种非常不错的途径。

     传统销售渠道与网络营销占据绝对比例，维护老客户是大多数经销商所采取的策略，共77家（82.8%）经销商，传统的销售渠道还是经销商最主要的利润来源。然而这部分经销商对于近期的销售情况都比较担忧，原因来源以下几个方面：1.北京地区交通限行，货源不能保障，同时造成产品价格波动较频繁；2.运费上涨，增加了经销商的送货成本；3.卖场中的客流量减少，日成交量也收到教导影响；4.七、八月份是办公产品的淡季，开发新客户比较困难。 

     其中6家（6.4%）的经销商进行清仓甩货，压缩店面，减少费用，奥运的到来、运费的猛涨、淡季的影响、物价的上涨等众多因素的影响，或多或少的影响了少数经销商的经营策略，而采取此项策略的经销商成本将会降低许多。

    经销商停业、休息两个月的4家经销商（4.3%），店铺负责人告诉记者，他们将服从总公司统一安排，在压缩店面、减少费用的同时，员工也将轮休。其实，少数竞争对手的减少对于奥运期间的物价还是不会有太大影响，毕竟打印机、耗材的价格已经非常透明，暑促在中关村随处可见，打印机和耗材产品近期出现大幅度涨价的可能性不大。 

    转作其他产品线的经销商只有1家（1%），说明大多数的经销商对于打印耗材行业的前景还是非常的看好。据IDC发布的最新中国彩色办公行业和客户需求研究报告预测，2008年至2012年的中国打印外设市场出货量中，喷墨多功一体机（增长率14.1%）、激光多功能打印机（增长率10.8%）、激光打印机（增长率5.7%）等几种机型增长最为迅速。 

    其他打算的有3家（3.2%），这类经销商多为小型个人企业，灵活性非常强。据经销商反映，奥运期间只要电子卖场不关门，他们是不会长期放假。不过，也不排除在奥运期间休息一段时间的可能性。