摘要：进出口贸易是中国经济的重要一环，有很多工厂、企业都是依靠出口贸易来生存，但近两年来由于原材料上涨、人民币升值等因素，出口贸易越来越难做，甚至有大批的企业倒闭，在这种情况下，便捷高效的网络推广就成了外贸企业的救命草，但要做好网络推广并不简单，不仅需要有外语基础，还需要外贸知识和网络营销知识，一些企业面对这些无所适从，根本不知道该如何进行，本文列出了几项企业海外网络推广应该注意的要点供参考。

      现在国内的绝大多数外贸企业普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

     外贸企业一般都有自己固定的渠道获得定单，但外贸企业要发展，市场的拓展是避不可免的。企业拓展市场，尤其是外贸企业，利用网络的便捷性与广阔性，能够有效地带来更多的定单。外贸企业利用网络，成功地展开海外推广的关键，有两点是需要注意的：足够的耐心、足够的全球化和本土化！

      一、足够的全球化和本土化

     二、首先要有足够的耐心

      我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。